官方资讯

当前位置:主页 > 资讯 > 官方资讯 >

已阅读

致全体赚享客推广者:赚享客项目操盘核心思维

来源:赚享客HB       时间:2017-08-06 18:15:48         责任编辑:赚享客HB

我是许婕,《赚享客运营实战手册》这本书的主编。应赚享客官方的邀请,来分享下我在运作赚享客项目时候的一些方法和策略,希望可以帮助每一位赚享客的推广者,建立一个清晰的框架。

 

今天晚上的分享内容比较多,所以我的节奏会快一些!

 

这是我第一次在赚享客官方的平台上进行分享,在我看来操盘赚享客的项目,并没有我们很多推广者想像的那么复杂。所有的流程,模式,思维和技术,实际上在赚享客 app 上已经提供给我们了。只是很多推广者,在面对海量的赚享客的高价值培训的时候,迷失其中,不知道从何开始!

 

所以许婕今天晚上的分享与其说是实战经验分享,倒不如说是,帮助各位推广者理顺操盘赚享客项目的思维和逻辑!

 

各位推广者,不管你操盘什么项目,其成败都涉及到很多因素,并且有大部分因素都是共通的,诸如环境条件(时间,空间,趋势,势能等等),资源关系,思维策略,方法路径,团队执行等等。就操盘赚享客项目而言,能否取得比较有效的结果,许婕觉得涉及到四个层面的关键因素,分别是心态,思维,策略技术和执行!

 

所以今天晚上许婕的分享也是从心态,思维,策略技术和执行这四个层面,来帮助各位推广者,理顺如何来操盘赚享客的项目。
 

 

一、赚享客项目操盘-心态篇

 

古代高手打仗,首先讲究的是攻心,讲究的是士气。在打仗之前,把己方的士气鼓舞到极致,然后用攻心手段泄掉对方的士气,这样就能大幅度提升己方的胜出概率,甚至可能不战而屈人之兵!

 

这里所谓士气许婕的理解就是心理状态和头脑状态。我们不管做什么事,我觉得首先要解决的也是心理状态和头脑状态的问题,许婕这里简称心态问题。在跟很多赚享客会员交流的过程中,许婕发现至少有 80%的人,直接死在了第一关,因为他们被五大心理病症困扰,导致永远没有踏出第一步。 各位推广者请想一想,如果你战场都没有上过,还谈什么建功立业?

 

那现在许婕就为你指出这五大心理病症,也希望各位推广者,能够在许婕分享的过程中,去反思自己到底还处在哪些病症?我们每个人,只有把自己的病根找到,才能够对症下药!

  

病症 1:期望快速赚到钱,并没有长期作战的思想和心理准备不管做什么,我们都希望快速获得结果,这是人的天性,这本身并没有什么问题但是各位推广者,也应该清楚地认识到,世界上没有任何事情是应该的,是理所当然的。你只有付出了你相对应的“因”,你才能收获你想要获得的“果”!

 

实际上因果关系,也不是必然关系。有果,必然有因;但是有因,不一定有果。不过你先付出相对应的“因”,你所追求的“果”,就成了大概率事件。

 

我们大多数人的病症就在于在“果”上过分执着,投入了太多的时间,精力去想。但是在“因”上却没有任何的付出和作为。

 

所以说,期望快速获得结果没有错,但是相对应的——你必须在短时间内就能够清清楚楚地把赚享客这个产品和运作这个产品会为对方带来的价值。

 

传递给对赚享客产品这个项目有需求,有兴趣的粉丝,用户或者好友,并且他们至少对你必须有最基本的信任度!

 

那如果做不到这一点,那么我们只能把时间线拉长,慢慢地去建立信任,传递价值,推进感知进程!

 

而对于大部分的推广者而言,因为之前没有粉丝和精准好友的积累, 同时对于赚享客的价值自身还没有完全地感知和体验,自然你不可能很好地把赚享客的价值传递给对方, 所以,不管从哪个角度,你要想快速获得结果都没有什么可能!

 

那这个时候,把时间线拉长,做好长期作战的思想和心理准备,就是你在操盘赚享客这个项目之上相对的有效的选择和策略!

 

许婕是 6 月 10 号第一批成为赚享客推广者的,当时就建立了一个【掘金赚享客项目战略规划群】,刚开始的时候是每天分享,每天贡献价值,前 30 天,许婕从来没有在群里推过任何产品和服务,只是纯粹的付出,贡献和分享!

 

当然,在每次分享的过程中,我在恰当的时间和角度,种植了大家对于赚享客,对于桐爷的认知印象!

 

各位推广者,如果你肯拿出 1 个月的耐性,去为你的用户实实在在地贡献价值,同时你在分享的过程中,植入他们对于赚享客,对于桐爷的认知印象,那么你不获得结果,谁获得结果?

 

病症 2:喜欢模版,喜欢直接拷贝,不喜欢自己去思考和总结我们各位推广者,都有过求学的经历,许婕想要问一下各位,老师布置了家庭作业,有多少是老老实实去做完过的?又有多少是直接去借同学的作业过来,直接抄写的?

 

许婕上大学的时候,全班真正去做过作业的没几个,虽然我是班长,但是,在女生宿舍,只要我们有一个人做了作业,那么所有人就参照这一份模版,去直接拷贝抄写!

 

许婕在跟很多推广者交流过程中,发现有不少人,一直把这种习惯传承了下来。他们想要模版,想要话术,希望获得每一步细节,而自己只需要简单地直接地复制拷贝,就能直接收到钱!

 

但是他们自己呢,不愿意做任何的思考和探索!如果没有模板和话术,他们就不知道该怎么办了。那如果提供给他们参考的模板和话术,没有取得预期的效果,他们就又不知所措了!

 

当然,我们站在卖家的角度来说,客户想要模板,想要话术,那么我们就满足他们,提供模版和话术。

 

但是对于想要招募推广者的你而言,你不能把复制,拷贝别人的模版和话术成为习惯,你不能仅仅依赖于此,你需要知其然,更要知其所以然!

 

模板,话术,只能在特定的时间,空间和人群适用,一旦时空角变化了,我们就需要依靠背后的思维原理,举一反三,去优化,甚至重新设计流程,模版和话术!

 

所以,许婕希望各位推广者,不要过渡依赖于模版,话术,也不要过渡依赖于别人。你自己一定要养成独立思考总结的习惯和意识,不管你是学习,还是具体的项目操盘,都离不开你独立的思考。

 

而你的独立思考的能力,是你真正获得成长提升的前提,也是你持续为你的用户输出价值的必要素质!

 

病症 3:追求各种各样的方法,策略和模式,但是却一种方法,策略都没尝试过任何时候,你要想取得结果,那么必须有行动,有输出。这是必须要经过的一环,无论如何你是避开不了的。当然,你可以避开,除非你不想获得任何结果!

 

许婕平时鼓励赚享客核心群的成员,有问题可以私下给我留言,我会在时间空余的情况下,尽我所能,提供一切我能提供的帮助和支持。其中有一位推广者,不止一次地问过我如何推广,如何吸引精准粉丝,如何建群,如何互动,如何成交,如何培育精准客户。

 

有一次我就问他,我给你提供的这些方法,策略,你都去尝试了没有?他说,暂时还没有。当下我就意识到,很多人之所以难以取得结果,非常重要的一个原因就是,他们不断地在追求各种策略,方法,但是却从来没有去投入时间和精力尝试过哪怕是一种策略和方法!

 

我把这样的心理病症称作虚假式的成就感。我们陷入了追求各种各样牛逼的策略和方法的快感之中,这样的快感和错觉,容易麻痹和消减我们当下没有获得结果的焦虑!

 

我们常常安慰自己,磨刀不误砍柴工,我现在在做磨刀的工作,只要刀磨好了,随时砍柴都不晚,殊不知,我们已经习惯了磨刀,而我们根本不会砍柴!

 

所以,许婕给各位推广者的建议是,既然你追求的是砍柴这个结果,那么先不管刀趁不趁手,锋不锋利,你先砍起来再说,如果用得实在不好,你再想办法看是换刀,还是磨刀。

 

病症 4:我感觉自己能力不行,我怕我建的群没人来买东西。我怕写的文章别人都不看。

 

经常有朋友加我微信好友,然后跟我交流,基本上用请教,学习,拜师之类的字眼,当遇到听看和看到这样的字眼的时候,我一般都是给对方回复六个字:“咱们互相学习!”

 

当然,这并不是许婕谦虚,也不是托词。天下人,学天下,天下人,天下师!我们每一个人都有需要学习的地方,我们每一个人也都有自己值得别人学习的地方,只是程度和角度不同罢了。所以我们每个人的角色身份既是学生,也是老师!

 

不管是商业,还是人际交往,其本质都是交换。但是交换的前提是什么?就是信息差,资源差,能力差。。。。!你有的,别人没有,你没有的,别人有。你懂的,别人不懂,你不懂的,别人懂。你知道的,别人不知道,你不知道的,别人知道!。。。。

 

你不需要在所有领域比别人懂得更多,知道得更多,你只需要在一个领域比别人懂得更多,知道得更多就足够了。

 

而各位推广者,相对于其他还不是赚享客推广者的潜在客户,已经具备了这样的相对信息差优势。赚享客为你提供的独特的高价值商学院培训,就是你相对于别人形成信息差优势的砝码和素材,而你只需要去学习,总结,思考,拿来为你所用即可!

 

所以操盘赚享客项目,不需要你能力有多强,也不需要你去凭空创造分享内容和写文章,你只需要根据赚享客已有的高价值培训,去延伸,拓展,解读,提炼,总结,改编就可以了!

 

病症 5:没有主动意识

 

一个人可以失去一切,但是只要他还有主动的意识,那么他就还可以东山再起!拥有主动的意识是一个人成熟的标志!

 

古今中外,任何一位领袖人物,一定是一位主动型的人。但是遗憾的是,至少有 80%的人群,都是被动型的人,所以这部分人,注定是跟随者!

 

但是并不是所有人天生就是主动型的人,任何一个人,都可能通过后天环境和思维模式的改变,从被动型的人进化成一个主动型的人!

 

成为一个主动型的人到底有多重要?

 

当你有了主动的思维模式,你就可以做出一些行为去影响和主导一些事情的趋向性,甚至你可以左右一件事情是否发生。

 

我知道很多人做市场,完全地听天由命,凭运气,或者靠别人!从今天开始,我们必须摒弃这种思想惯性和行为惯性。一定要懂得主动。

 

你记住,不管你做什么,最开始这个主动,一定是有你自己去发动的!

 

你不主动去建立关系,你不主动去建立信任,你不主动去贡献价值,要让客户去主动与你达成交换,这种概率的成交是根本不可能让你致富的。

 

所以,我们要扭转这种局面,去主导交换的发生与达成,那么我们就必须把这种主动性的思维模式,深入到客户与我们接触的各个环节之中,各个节点之上。

 

你只有把你的主动做到位了,你才能影响和引导你的客户,你的粉丝,你的好友按照你的预期,按照你预设的轨道挺进!

 

在我们做赚享客这个项目的时候,必须把这种主动性的思维根植于每一个流程和环节之中,这样才能最大程度地保证到我们的营销效果,保证我们的预期目标的达成。这一个思维是营销之外的思维,甚至在某种程度上许婕觉得比营销更加重要!

 


二、赚享客项目操盘-思维篇

 

解决了项目操盘之前,以及过程中的心理阻碍,现在我们就需要解决项目操盘的思维问题。我们到底应该怎么来操盘赚享客这个项目?

 

当我们拿到一个项目的时候,第一个需要研究的就是我们的目标对象。所以,我们在操盘赚享客项目的时候,首先需要明确我们的目标客户群是哪一类人群?这类人群,有什么问题,困惑和需求。

 

当我们明确我们的目标客户群之后,当我们分析了目标客户群的问题,困惑和需求之后,我们就需要回过头来,审视我们的产品和服务,到底能够解决目标客户群的哪些问题,困惑,满足他们的哪些需求和欲望?

 

也就是说,我们必须搞清楚客户为什么买我们这个产品或者服务,我们必须把这个为什么搞清楚,这个是在我们做营销,或者写销售文案之前,必须要搞清楚的问题!这个为什么,就是我们做营销,写文案的之所以能产生效果的支撑点!

 

把第一个为什么搞清楚之后,我们就需要解决第二个为什么——我们必须搞清楚面对众多的选择,客户为什么要选择跟你买,而不选择其他人?

 

第一个为什么,就是客户购买这个产品或者服务的理由和动机。第二个为什么,就是你与别人的不同之处,就是你的独特卖点,就是客户找你购买的理由和动机!

 

把这两个问题,想清楚之后,才是接下来,我们具体应该如何去做,如何去做营销? 

 

拿赚享客这个项目来说,我们必须先思考两个问题:

 

第一,别人为什么要选择加入赚享客?

 

第二,别人为什么要找【你】加入赚享客?

 

针对第一个问题,我们可以得出如下的一些答案:

 

1、别人加入赚享客是想学习赚享客商学院提供的一些挣钱的顶级思维模式和落地技术那么针对这一个答案,你在你的分享内容之中,在你的文章之中,在你的朋友圈发布的说说之中,在你的文案中,你就需要传递有关于这些顶级的思维模式和落地技术的相关的一些细节,甚至进行一部分的分享,让对方去感知和体验。

 

2、别人加入赚享客,是想利用微信兼职赚钱,或者想把微信打造成一家赚钱的微公司那么针对这一答案,你在你的分享内容之中,在你的文章之中,在你朋友圈发布的说说中,在你的文案中,你就需要传递赚享客如何能帮助到他去兼职赚到钱?

 

如何能帮助到他把微信号打造成一家赚钱的微公司?

 

赚享客能为他提供哪些资源?

 

赚享客的商学院中有哪些方法,有哪些技术,有哪些模式,有哪些策略,有哪些模版,有哪些话术是能够帮助他向他的这个目标去推进的?

 

赚享客中,有哪些人已经实现了他想要的这一结果?

 

3、别人加入赚享客是想学习微信群运营技术

 

那么针对这一答案,你在你的分享内容之中,在你的文章之中,在你朋友圈发布的说说中,在你的文案中,你就需要传递有关于微信群运营的一些相关信息,比如大家学习微信群运营中,种子客户寻找方法后得到的一些反馈和感受,比如大家学习微信群运营中,群裂变方法后得到的一些改变,比如微信群运营会涉及到哪些内容等等。

 

如上逻辑,我就列举三个答案,其余的答案,各位推广者,可以自行去探索!

 

各位推广者清楚了这个思维和逻辑了吗——不管你做什么,你都需要把你的产品和服务,与你的目标客户的困惑,问题,需求和欲望进行对接和关联!并且你需要在传递给客户的信息(诸如广告,文案,软文,话术,分享的内容,写的文章等等)之中,表达出来,让目标客户去感知到运营赚享客的价值,让目标客户去对你,对赚享客,形成认知印象!

 


三、策略技术应用篇

 

要想运营好整个赚享客项目,离不开策略技术,目前在赚享客商学院里给到了大家很多引流和裂变的技巧和方法。然而 很多人,只看到了表面的术,却没有深入的去发掘背后 道 这个层面的东西。

 

就好比,现在我给你一个卖苹果的方法,你可以拿去卖苹果了,但是让你去卖萝卜,你就完全不知道该如何去卖了。这里根本的因素就是你没有弄懂销售背后的道!

 

如果我们想问题,都可以遵循着 道-法-术 这个流程,我相信,任何项目对你来说都不是问题。关于这一点,我总结了四大版块的内容,在我的《赚享客运营手册实战手册》一书中。

 

今天特别分享两个重要的思维模式。即使你不看书,也知道以后该如何去运营赚享客了。

 

第一、送礼思维:(玩转客户)

 

无论是引流种子客户,还是成交客户,用到最多的就是送礼思维!

 

世界上本没有路,只是送的礼多了,便有了路!古往今来,在中国社会,都奉行着一个潜规则,有礼走遍天下,无礼寸步难行!

 

如果我们要卖一件产品给一个人,那么最好的方式,就是与他先建立关系。只要你们建立了关系,而他又恰好需要你的产品,那么你就能很好地实现成交!

 

虽然很多人因为送礼,涉嫌贿赂,而锒铛入狱!但是正当的送礼依然是建立关系最有效的手段之一。

 

特别是在移动互联网时代,人们的生活,离不开资讯!而高价值的资讯(比如视频,录音,特别报告,电影,书籍),就是我们批量建立关系用作的虚拟礼物!并且送这种礼物,基本上不会涉嫌违法!

 

当然,送礼涉及到三个关键点,

 

第一点,礼物必须要与你后面的产品或者服务有关联度,并且其本身要非常有价值

 

第二点,礼物必须能够教育客户,重新塑造客户对你产品或者服务的认知和印象

 

第三点,送礼的整个过程,必须有预先配置,我们要提前配置礼物的价值!

 

其实关于这些送礼的虚拟知识我们可以从互联网上找到很多。

 

比如:你混贴吧的时候,进入的是一个宝妈的圈子。你可以通过云盘搜索 N 个育儿小技巧,然后每天更新、持续贡献价值。或者你也可以去百度知道上去回答问题。百度文库上去上传文章。等等。这本身就是一个为你持续不断带来流量的方法。

 

第三,群内成交,很多人是大批量的砸广告,效果肯定不会持久。但是如果你转换思路为,固定时间,提供养生、护肤、美妆等技巧的课程,你的客户就准时守候学习。因为你本身就是在给你的潜在客户送礼、为他们贡献价值!

 

在课程中,你可以插播广告。其他时间你可以发广告,这个自行掌握即可。

 

第二、星火思维:(玩转代理)

 

许婕所理解的星火思维很简单就是通过某种利益和机制,团结一批人,帮助你上战场打仗,帮助你推广赚享客项目!

 

有推广者曾经跟许婕说,星火思维不就是跟转介绍一样吗?

 

许婕跟他说到,转介绍和星火思维其实形式上差不多,但是本质上是有区别的。

 

每个人每天都有自己的生活,都有自己的很多事情,别人会每天专门去帮助你推荐,帮助你转介绍吗?

 

不会!肯定不会!除非对别人而言是顺便的事情!

 

但是星火思维则不同,你提供给他的是他积累成长的机会,以及帮助他打造一个相对比较长期的被动收益的管道。

 

对于他而言,他要做的很简单,只是利用自身资源,以及你提供给他的方式,策略,模式,模板,帮助你输送好友资源即可!而后端的培育的工作,成交的工作都由你来做!

 

对于他而言,他要做得很简单,但是却能获得源源不断的后续收益,你觉得他会不会心甘情愿地卖命去做?

 

我们不要想着什么事情都自己做,也不要想着所有钱都自己独吞。在移动互联网时代,需要的是合纵连横,需要的是抱团,需要的是团结一切可以团结的人。

 

我们在做一件事情的时候,特别是我们还缺乏经验和资源的时候,我们一定要懂得团结别人,跟别人抱团,我们不要怕吃亏,我们不要怕贡献,我们不要怕付出,我们只要先想方设法把这件事情做成,即使我们在这件事情中没有获得应得的成果,也没有关系!

 

因为只要你组织的这件事情做成了,即使你没有享受到这件事情的多少成果,但是此时,你手里的隐形资源和筹码已经变了,这个时候你在这基础之上,再去做另外一件事情,你就会非常容易成功!

 

所以我们完全可以利用赚享客这个产品,来帮助我们的星火,我们的合伙人去赚钱。

 

每个人都是自私的,每个人在做一个决策的时候,都习惯性地站在自我的角度来考量,那么我们就顺应人性的这股力量,我们直接帮助我们的代理去培训他的代理,去帮助我们的推广者去赚钱,去先帮助他们实现他们的创业梦想!

 

而我们呢,虽然看似付出了很多,没有获得直接的利益回报。但是我们也借助我们的星火的力量,帮助我们塑造了公众对于我们的产品和我们个人的认知和感知。

 

如果我们按照这个模式,心态和格局来实践星火思维,那么才能把星火思维的威力发挥到最大!各位推广者,想一想毛主席是怎么团结的最广大的农民群众就知道了!

 

打土豪,分田地,解放全中国!不管是从口号,还是从思想和行为,毛主席都在为星火(最广大的无产阶级)谋利益。

 

但是现在我们很多人在践行星火思维的时候,只是想利用别人,帮助自己赚钱,而从来都不管别人最终结果怎么样。

 

我们对待星火不同的发心,决定了最终星火思维的成败,以及成功的程度!

 

请各位推广者,记住一句话,我们的时间是有限的,我们的能量也是有限的,我们的资源也是有限的,所以我们一定要从现在开始,有意识地去发现和团结我们的星火。

 

不管你是谁,你都可以去发展自己的星火,但是前提是,你能够帮助他,你能够让他获得实实在在的价值!

 


四、执行篇

 

我们在操盘赚享客项目的执行层面,我们需要注意几个方面的问题

 

1、一定要输出,一定要表达出来

 

一切都是表达,你不表达出来,不说出来,而期待改变客户大脑里的认知,从而主动来找你购买你的产品或者服务,那么就是真的成了白日做梦了!

 

而我们输出表达的方式,可能是微信群分享,可能是朋友圈,可能是一对一私聊沟通,可能是公众号文章,可能是随笔。。。。

 

一方面我们必须每天学习赚享客的培训课程(输入的过程),提炼赚享客的价值点; 一方面,我们每天必须有一个思考,琢磨,消化这些课程的时间(处理的过程); 另外一方面,我们还必须把我们的思考,反思,总结,感悟,以及实操过程中的经验记录下来,表达出来,分享出去(输出的过程)如果你自己都不学习,消化赚享客的课程,那么你平时是没有东西输出的。如果你没有有关于赚享客的相关高价值的输出,表达和分享,那么你就没法去在客户的大脑之中印刻赚享客的价值。

 

这也就是许婕为什么把学习,消化赚享客资讯,以及输出表达个人感悟和经验,放到操盘赚享客项目执行层面的原因!

  

2、分解目标,落实到具体可执行的步骤

 

项目操盘过程中,需要做很多事情,解决很多问题,比如朋友圈推广,比如微信群培育,比如成交,比如跟客户连接互动,比如分享价值,比如制作使用教程,比如写文章,比如学习寻找素材,比如思考反思记录面对这么多的事情,如果我们事先不计划,不分解目标,不把目标分解落实到具体可执行的步骤,那么我们很容易陷入混乱,最终什么事也做不成。

 

所以,当你确定了要以微信群招商的方式来运作赚享客项目,那么你就必须以此种模式为出发点,按照顺序罗列出所有需要做的事情。然后把这些事情分解细化,然后一步步一步去完成执行!

 

如果你确定了以微信群发产品的方式来运作赚享客的项目,那么你就需要提前一步步设计好产品的发送流程,以及爆破成交的相关细节!

 

无论是哪一条路,也要一步步走,所以在赚享客项目的执行层面,我们必须把事情分解到具体,清晰,可以“一步执行”的层面,才会提升我们的效率!

 

3、约定执行

 

每一个人都是有惰性的,你也不例外,许婕也不例外!

 

很多时候,你蓄谋已久的事情,你痛下决心的事情,到了真正需要去执行的时候,你却拖延了,退却了!这个时候,你可以采取约定执行的策略。约定执行,不仅能能让你去开始执行,同时能保证你执行的效率!

 

约定可以跟自己约定,也可以跟别人约定。有条件的,最好是跟别人约定!

 

约定有四个要素:

 

第一,约定并且明确谁来执行,这个执行者可以是你自己,也可以是你的代理,可以是你请的员工

第二,你必须约定一个目标,没有目标,就没有执行的方向,也没法衡量执行的效果。

第三,你必须约定一个时间,什么时候开始,什么时候完成这个你必须落实和明确下来!

第四,你必须约定一个奖励和惩罚的措施,比如完成了约定的目标就给一个奖励,没有完成,就给一个惩罚!

 

每个人都有拖延,你要让一个人完成一件事情,就是跟他约定好,让他被逼无奈!就像许婕准备的这次分享,总共有将近 1 万多字,如果不是跟晓亮老师约定好今天晚上的分享,我是无论如何也不可能在一天之内准备完成的!

 

当然,不少刚刚成为赚享客推广者可能会遇到下面这些问题:

“刚进赚享客不久,感觉有点乱,不知道如何开始”那么现在许婕想就着这个问题,多说几句,希望能够帮助各位推广者我们之所以觉得乱,最主要有两个原因:

1、过份专注于细节之中,而对于整体没有一个概览

2、我们浮躁,焦虑,贪得太多,我们期待在短时间内,学会赚享客每一个挣钱思维模式和核心落地技术,所以导致这一堂课的内容还没有消化吸收,就把注意力焦点转到了下一个思维和技术的课程。

 

当我们把这两个原因找到了,那么要解决这个问题,就简单了,我们可以直接对症下药!

 

针对第一个原因,我们的解决方案其实很简单,先不要注重细节,内容,先纵观整体,构建框架然后再来一个个填充,丰满细节,自然你就不会乱了!

 

但是这个方式我们在实践过程中,会存在一个问题,就是在第一步,有时候,我们去纵观整体本身也是一个非常大的工作量。这个时候,我们采取的策略,就需要稍微调整一下也就是——我们先不构建整体框架,先构建局部框架。当局部框架逐渐完善,我们再来组合形成整体框架。

 

什么意思呢?比如,我在运营赚享客运营有一个内容框架如下:

1、引流客户 2、找到种子群成员 3、输出价值裂变客户 4、群内运营 5、分享赚钱 6、招

商引导 7、复制循环这个就是赚享客新人运营的一个框架当你在你的体系之中构建了这一个框架,你就需要针对这个框架的每一步去把他琢磨透,去填充跟这一步相关的所有的细节。

 

当你构建起了这个框架,那么你就针对这个框架中的元素,去逐步深入,完善,丰富。

 

比如针对引流客户这个步骤,我们可以做如下延伸——

1、如何去找到客户?

2、有哪些寻找到客户的鱼塘?

3、我们要用哪种技巧和套路让客户关注你?

4、我们要每天发送多少此种文案信息,才能保证有我们预定数量的客户来加我们好友?

5、客户来加我们好友后我们要如何引导他们进入我的微信群?

6、进入微信群后,我们如何引导客户帮我们推荐好友?。。。以此类推!

 

再比如,你找到了这些种子客户。那么你就必须构建起微信群运营的框架

1、如何让客户持续不断的关注你的微信群

2、如何让客户购买你的产品

3、如何让客户购买产品后帮你晒单

4、如何让客户持续不断地帮你推好友

5、如何把忠实客户转化为赚享客推广者。。。以此类推!

 

当然,每个人的思维模式可能略有差异,所以对同一个环节,同一个技术,你构建的框架,可能不同!

 

你自己构建起来的框架才是你的,你自己去填充的细节才是你的。你直接接收别人的,大多时候,只是让你停留在了知道和了解的层面!

 

刚才我们谈到了你之所以感觉到混乱的两个原因那么针对第二个原因,我们可以采取如下的解决方案两个字:记录

 

各位推广者,可以利用有道云笔记,或者印象笔记来记录你每天所学习到的关键点比如,你今天学习到了微信加好友的原理,那么你就建立一个有关于微信加好友的文本或者文件夹,然后把跟微信引流相关的方法的原理记录进去。

 

记录进去之后,你需要找一个专门的时间,去拓展,延伸,琢磨,反思,总结,完善。把你针对这个课程想到的方法、技巧,都不断的完善进去。

 

记录不仅仅是为了后续的复习,更是为了追踪你思考的痕迹,方便你二次,多次进行深入的思考,也是为了让你慢下来,有更多的时间空隙,用于思考! 

 

所以归根到底,思考是关键!

 

思考是一个人拥有独立思想的前提。

 

一个没有思考的人,就不可能形成自己自主灵活的思维框架,更不可能建构一套自己的知识系。

 

学习只是一个环节,向内输入的一个环节,在外界寻求刺激或者素材,以便于更加高效的思考记录和表达也是一个环节,向外输出的一个环节。记录和表达是思考的产物!

 

所以许婕觉得一个正常的完整的转化落地系统应该是:

第一步:学习课程

第二步:思考

第三步:记录和表达或者行动学习,只是这个转化落地系统的一个环节。很多人就停留在这一环,就每天口头说一说赚享客实战落地的问题,我觉得很可笑。

 

不走完这三步完整的流程,这个转化落地系统就不可能成立,你也就挣不到钱。就跟你吃东西,消化,排泄的过程是一样的所以,今后你记住,一定要记住这三步,不能遗漏任何一个步骤,你要在这三步之中分配好时间。有些人是学习太少,不知道怎么思考。有些人是思考太少,不知道怎么行动。有些人是一直在学习,在思考,却从来不行动。

 

你审视一下自己,在哪一个环节上比较匮乏,你分配的时间,就可以多一些。

 

这里我特别说一下学习,不仅仅是听课,看书,看视频。看电影也是学习,听音乐也是学习,旅游也是学习,经历也是学习,你在与这个世界人、事、物产生链接,发生互动的时候,都算得上学习。关键心法就是:我能从 XXX 中,学到什么对我有用的东西。

 

行动,大多数人对行动的定义就是具体做什么事。许婕觉得这个理解,还比较狭隘。记录也是行动,表达也是行动,只要你是在向外输出,向外贡献价值,就是在行动的范畴!

 

对于操盘赚享客项目的人来说,学习赚享客课程,本身就是操盘项目非常重要的一个环节。

 

如果你向你的好友推荐赚享客,如果连你自己都没有学好,如果连你自己都不知道赚享客的价值,那你怎么敢向你的好友推荐赚享客?那你怎么帮助你的好友,去学习赚享客的挣钱思维模式和落地实操技巧?

 

所以,当你把赚享客课程学好了,当你能够帮助别人更加轻松地,更加清楚地,更加容易地,更加快速地去学习赚享客的内容时候,许婕非常负责任地告诉你,会有人主动找你成为赚享客推广者或合伙人!

 

今天晚上的分享就到这里。希望对各位推广者有所启发和帮助!